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人性假设对广告传播的启示

作者: 发布日期: 2019-05-04 12:42

论文关键词经济人社会人自我实现人复杂的人广告传播

随着现代社会市场竞争的加剧和产品同质化的现象,广告的传播可以捕捉到观众的心理,实现良好的传播效果。本文结合西方心理学,营地管理心理学等相关内容,探讨了人性的四个假设与广告传播的关系,分析了这四个假设对广告传播的启示意义,并提出了相应的广告传播。战略。

自古以来,“火”问题一直是哲学史上一个有争议的问题。直到马克思主义诞生,它才指出了解决这个问题的方向。马克思说:'火的本质不是一个人固有的抽象。事实上,它是所有社会关系的总和。这意味着不能以完全抽象的方式看待人性。人性不是由先天因素决定的。必须根据人们所面临的社会地位和社会关系来解释人性。

西方人类心理学提出了人性的四个假设,即“经济人”,“不朽者”,“自我实现”和“复杂人”假设。这四个假设最初应用于经济管理和营销心理学领域,这表明西方管理营销界对人性的认知发展。广告传播也可以运用这四个假设来分析消费者心理,实施有效的广告传播方式,提升品牌影响力,促进销售,这对今天的广告发展具有一定的启示意义。从心理学的角度来看,本文通过与广告传播的现实进行交流来探讨人性问题,因为广告传播者传播什么样的广告信息,传播信杏耀平台息的方法是什么,以及什么样的心理策略是使用与他们如何对待人们密切相关。有关。

一,经济,假设及其对广告传播的启示

(a)“经济lw,概述假设

人性假设对广告传播的启示

“理性经济人”实际上被翻译为“理性经济人”。 “经济是大的。人们认为,从享乐主义的哲学观点来看,所有的人类行为都被认为是最大程度地满足自己的个人利益。争取最大的经济利益。美国工业心理学家提出的x理论Dmmcgregor是“经济人”假设的总结。基本观点如下::大多数人天生懒惰,他们都试图避免工作。大多数人都不雄心勃勃,不愿意承担任何责任,并愿意成为在他人的引导下;大多数人的个人目标与组织目标相矛盾,他们必须被迫实现组织目标。大多数人努力满足基本的生理需求和安全需求;全国人民代表大会可以分为两类,其中大部分是那些满足上述假设的人,其他少数人是那些可以鼓励自己并抑制情绪冲动的人。这些人应该承担责任管理层。(2)“经济人”假设对广告传播的启示

“经济人”假说应用于广告传播,这将为广告研究带来一些启示意义。:大多数人天生懒惰,接收信息的心理状态是被动的;大多数人只是为满足基本需求而生活,并且很容易受到金钱的影,物质刺激;大多数人的消费是为了满足私人利益,在接受信息时接受理性。广告传播者的主要任务是解释产品的功能,特点和质量,并提供大量的理性数据,使人们能够合理地思考和使用相应的促销手段,如:折扣,礼品在奖励和刺激方面,这种物质刺激会使他们的心理趋于平衡,从而促进购买,而人们的感受与广告的传播无关。简单来说,就是在不考虑感情的情况下注意接受者的利益。

“经济人”认为大多数人被认为是天生的懒惰,并且本质上是一种被人们反驳的人性遗传决定论。它被认为是过时的。在广告传播中,“经济人”假设在分析人性。有一定的启发意义。物质奖励对消费产生巨大影响,但考虑到观众的物质需求显然是片面的,不科学的。因此,现代社会中特定受众,特定产品和特定产品的生命周期有限。接下来,折扣,礼品和其他营销工具将发挥作用,但不是所有人。

二,“雨回友”的假设及其对广告传播的启示

(a)“社会/w”假设概述

“社会人”(socialinan)也译为“木娇”。 “木会人”假设认为,人们获得的物质利益只是调动人们积极性的次要意义。人们最重视工作中的人和周围的人。友好。良好的人际关系是激励人们的决定性因素。着名的“霍桑实验”是“穆惠达”,对假设的强烈支持。霍桑试图通过分组和改变一个群体的照明条件来影响工作效率。实验表明,允许工人在特定条件下进行实验。工人们认为这是管理层对他们的重视。同时,由于实验中管理者与工人之间以及工人与工人之间的和谐关系,两组的产出在实验中都有所增加。关系是比照明条件更重要的因素。

(2)“社会人”假设对广告传播的启示

“宇辉是大的,假设物质刺激和金钱奖励在广告传播中只起次要作用,广告的公共关系在传播中起着巨大的作用。公共关系包括三个方面::。广告产品的品牌与受众之间的关系。它指的是产品通过广告或消费体验形成的广告受众的态度,情感和主观质量。第二个是广告公司的形象。观众之间的关系,即通过一个或多个品牌与观众的企业销售和广告之间的关系;第三是广告受众之间的关系,人们的消费会产生相应的消费参考群体,参照群体的标准和目标以及规范可以成为他们消费者心理和行为的指南。基于这种假设,在广告传播中,我们应该更加关注产品品牌和公司在消费者心目中的形象以及既定的关系。更高的信任度,积极的消费态度和良好的公共关系将增强广告和广告的效果。通过某种营销手段促进产品销售的消费者参考群体的形成是可能的,例如通过媒体宣传形成流行趋势,以及建立会员交流平台。“社会人”假设更注重观众的情感体验。良好的关系和积极的消费态度是广告传播效果的关键,但并不能完全否定物质刺激。与“经济人”的假设相比,可以说是一步到位。关注产品和企业与消费者的关系,创建良好的参考群体是提高产品影响力和销量的有力手段,而且方法和方法也不是那么简单。买家和卖家彼此相对。必然存在天然障碍,广告营销的规模难以把握。

“自我实现的人”的假设及其对广告传播的启示

(a)“自我实现的刀,假设的概述

马斯洛提出了“自我实现者”的概念。他认为人的需求可以分为五个层次,最高层次是自我实现。所谓的自我实现意味着人们需要发挥自己的潜能,发挥自己的才能。只有充分发挥人的潜能,充分表达人才,才能让人感到最大的满足。然而,马斯洛还承认,实际上很少有人能够满足这种需求。大多数人无法达到“自我实现之火”的原因是因为他们受社会环境的束缚,社会环境没有自我意识。实现创造适当的条件。美国组织心理学家C. argyris提出了从不成熟到成熟的理论。他认为健康的人从不成熟到成熟发展。这种成熟是一个自然的发展过程,但只有少数人能够实现完全成熟,因为周围的环境,管理系统等限制了人类的发展。事实上,阿喀琉斯的“不成熟 - 成熟”理论与马斯洛的“自我实现”理论具有相同的意义。成熟的过程就是自我实现的过程。人们无法实现完全成熟和完全自我实现的原因是环境条件。 McGregor总结并总结了马斯洛,阿基里斯和其他人。类似的观点,结合相应的问题,提出了y理论。该理论实际上是对“自我实现的人”假设的总结,其基本以下是:。普通人勤奋。如果环境条件有利,工作就像游戏或其他一样自然;控制和惩罚不是实现组织目标的唯一途径。人们可以在执行任务时自我指导和自我控制;在正常情况下,普通人不仅会承担责任,而且会主动寻求责任;在解决组织中的问题方面具有高度的想象力,独创性和创造力;在现代工业条件下,普通人的潜力只是部分发展起来的。

(2)“自我实现的人”假设对广告传播的启示

与传统广告不同,现代广告中有越来越多的符号语言。这些语言与产品名称甚至产品功能和特性无关。广告表达的象征意义告诉观众,消费不是经济的,也不是完全的物质满足,而是希望,自我实现。消费运动鞋的主要原因在于它的使用和广告,这些都是可能的。购买休闲服不是因为它可以用来躲避寒冷或实用,但“我有我自己的舞台“等等。对人性的分析应该是细致的。成功的广告应该是至关重要的。它应该是象征性的。隐喻不仅可以塑造品牌,还可以创造经典甚至创造神话。“自我实现者”假设具有与“经济人”假设相同的单边性和局限性。人不是天生懒惰,也不是天生勤奋,人类发展不是自然成熟的过程。 “自我实现的人”的假设认为,人的自我实现是一个自然的发展过程,人们不能完全自我实现,因为他们受到环境的约束和约束。事实上,人的发展是社会影响的结果,尤其是社会关系的影响。然而,“自我实现的人”的假设仍然值得学习。例如,广告应该赋予品牌一种特殊的象征意义,这与产品本身无关,而与观众的“自我实现”有关,给予观众内在的鼓励和成就感,从而形成一种关系。能指和手指,并将其链接到产品。

“复杂人”的假设及其对广告传播的启示

(1)“复杂人”假设概述

“复杂的人”是20世纪60年代末和70年代初期提出的假设,因为长期研究证明它是“经济大”,社会人“假设,还是”自我实现者“的假设,尽管每个人都有自己的假设。方面,但并不适用于所有人。因为人们非常复杂,不仅每个人都不同,而且同一个人在不同的年龄,时间和地点有不同的表现。人类的需求和潜力因年龄,知识,地位和人际关系而异。基于“复杂人”假设的新理论称为偶然理论。 “应变”意味着应根据具体情况采取适当措施。由于它与x理论和y理论不同,因此被称为“超y理论”。

(2)“复杂人”假设对广告传播的启示

基于“复杂人”的假设,我们首先认识到:,人类的需求是多样的,而这些需要随着人们的发展和生活条件的变化而变化。每个人的需求都是不同的,需求水平因人而异。其次,人们同时有各种需求和动机。它们相互作用并组合成一个统一的整体,形成错综复杂的动机模式。例如,两个人购买了相同的产品,但他们的动机可能不同。:一个可能是因为折扣,另一个可能是因为好朋友的推荐。第三,当一个人消费不同类型或不同价格的产品时,会出现不同的需求。例如,个人在购买家居用品时需要仔细预算,而艺术品则不需要花费。因此,在广告传播中,传播者应分析目标受众年龄,消费水平,参考群体等方面的特征,并根据广告目标适当调整广告信息和传播方式,进行差异化营销。通讯。“复杂的人”假设只强调人与人之间的差异,在某种程度上忽视了人的共同方面,这是片面的。人们有不同的需求和不同的能力,他们会对不同的广告方式做出不同的反应。因此,没有适用于任何时代,任何组织和任何个人的通用和有效的沟通方法。然而,“复杂人”的假设和权变理论包含辩证因素,强调针对不同受众根据不同具体情况采取灵活灵活的措施。应该肯定这一点的启发意义。

五,结论

人性假设对广告传播的启示

在人性分析方面,西方管理营销心理学提出了四种人性假设,在一定杏耀平台注册程度上具有一定的局限性和片面性,但在广告传播方面具有特殊的启示意义。:人类的假设揭示了物质刺激的重要性; “木会人”的假设关注的是观众的情感和“火群关系”; “自我实现的人”的假设表明内部鼓励观众; “复杂的人”这个假设提出了应变理论。将这些关于人性的假设结合起来研究广告传播,不仅可以使人们理解西方心理学中对人类心理学的假设和分析,而且可以在不同假设的广告传播中促进人们的理论和实证方面。另外,它还促使我们考虑:。在我国,我们应该如何看待人的本质,如何运用广告受众的心理来传播广告,进一步分析更有价值的广告理论,这等待着深入研究的问题。


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