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工业品价格与变动与消费品价格的异同分析

作者: 发布日期: 2019-02-08 16:09

原作者王爱玲,张兴明

本文分析了工业产品和消费品的产品特征与市场运作之间的主要差异,分析了工业产品和消费品定价策略与价格变化策略之间的异同。相关内容指出了工业产品和消费品定价策略各自的优先顺序。

工业品价格与变动与消费品价格的异同分析

关键词工业产品,消费品,价格策略

工业产品和消费品的基本介绍

工业品价格与变动与消费品价格的异同分析

工业产品是用于生产消费品或其他工业产品的产品或服务,以及商业运营所需的商业用地和住房。、机器、原料和其他材料。根据产品在生产中的使用情况,可分为原材料、设备、组装零件(组件)、零件(特殊零件)、消耗耗材和商业服务五(张运河,2009)。本文主要从原材料的角度分析工业产品。

消费品,由最终消费者消费,不得用于复制或其他商业用途。根据消费品的特点可分为方便产品、选项、特殊产品和非口渴产品。便利产品是指客户经常购买或需要随时购买的产品;购买是指在购买过程中与适用性、质量、价格和款式的基本方面相比,仔细权衡的产品;特殊产品是指独特的产品。功能和/或品牌产品,相当数量的买家通常愿意做出特殊的购买努力,如特殊品牌和特殊款式的彩色商品。非口渴产品是指消费者即使理解也不理解或不想购买的产品(吴建安,2008)。

分析价格策略差异的原因

(1)不同的市场和购买特征

一般而言,工业产品销售给组织者市场,而消费品销售则面向消费者市场。工业产品营销的主要特点是组织者客户、团队采购、专业采购、买家和买家关系密切、目标客户群比较清楚,买家数量少但购买量大。因此,工业产品营销更加主动,一对点型大客户服务,个性化订单、精制营销获取订单。消费品面临千千万万普通消费者,大量消费者行为特征、心理特征不同,企业需要细分市场,找到适合自己的目标消费群体,并在此基础上深入研究消费者,产品定位;从产品设计、包装、终端容器显示、广告诉求等方面制定更加面向消费者的营销组合策略,购买消费品更加情绪化购买(吴建安,2008)。这些不同的特征决定了消费品的定价与最终消费者的购买心理更加相关,工业产品的定价更倾向于合理定价。

(2)产品的不同特性

整个产业链的每个环节都在不同的组织中运行。随着整个产业链的延伸和发展,日常生活中购买的消费品及其延伸终于结束了。工业产品一般位于产业链的中上游,而消费品则位于产业链的中下游。消费品通常被多次消费或具有一定的再消费期,并且消费品购买的规格不太明确。工业产品原材料价格频繁波动,需要定期检查公司的各种成本,确保价格不低于成本。工业产品的生产具有很高的标准。在市场上,建立了行业标准。消费品市场普遍建立了情感价值取向,而工业产品则注重建立经济价值,注重客观的产品质量(刘祖玉,2011)。

(3)不同的市场运作方式

对于工业产品,技术动力驱动品牌和品牌加强质量;对于消费品而言,品牌的优质力量在于其情感沟通能力(刘祖玉,2011)。工业产品主要基于技术创新和产品改进升级,而消费产品主要基于产品延伸和市场渗透。工业产品的分销渠道一般是直接分销或渠道长度为1.消费品的分销渠道一般是间接渠道,特别是对于、的三线城镇。消费品的渠道长度一般大于1.工业产品杏耀注册的分销渠道短于消费品的分销渠道,更多的消费品需要更多的中间商。由于消费品面向公众,消费品广告通常通过大型广播电视媒体,而工业产品则通过特定行业的媒体传播。发布。这些不同的市场运作方式会影响各自的价格取向和策略。 [论文网]

价格策略差异

要研究定价策略,首先要考虑影响定价的因素。总的来说,工业产品一般不处于完全竞争的环境中,工业产品的竞争程度相对低于消费品;产业链上游的工业企业受原材料价格变化的影响很大。其次,考虑企业的定价方法。常见的定价方法包括面向成本的、需求导向和竞争导向。工业品主人以成本为导向,以竞争为导向;消费品业主以竞争为导向,以需求为导向。最后,在考虑定价因素和定价方向的基础上,制定了产品的定价策略。一般产品定价策略包括折扣定价策略、心理定价策略、区域定价策略、差别定价策略、新产品定价策略。

杏耀娱乐注册 (1)工业产品的定价策略

相关学者研究表明,工资上涨、投入型成本因素和交易货币供应量增加是推动中国工业品价格上涨的三个主要因素。其中,投入型成本因素对工业产品的价格影响较大。如果工业产品的原材料特别是资源导向,如油、钢等。


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